《营销策划》培训课件课本.pptVIP

营销策划讲课设计 1、案例教学： 阅读案例 ，课后阅读一个案例，写出案例的主要内容，共阅读九个案例。时间：二至四周 分析案例 案例：顶尖策划 方式：课前学生自己策划，上课时分组讨论和组长上台分享。公布案例内容，评分，老师讲解。（以寝室为单位分组，轮流当组长，负责组织的“头脑风暴”讨论和完善策划内容，并上台讲解策划案） 2、营销体系介绍 以理念的发展为主干，全面介绍营销体系 3、营销思维介绍 美国营销思维 中国营销思维 全息营销思维 3、营销策划 全息营销诊断 全息营销策划 营销策划步骤 4、策划书设计 封面 目录 前言 摘要 策划的背景和动机 规划目标 情景分析（SWOT 和STEP）方案说明 使用资源、预期效益及风险评估 实施的日程计划 5、考试方式： 第四周布置策划项目，学生自己进行策划，到第九周最后一堂课交一本学生自己创制精美的策划书为考试卷。 要求：策划项目应是有市场需求的项目 第一章 营销策划概述 1、推销：是劝说顾客购买产品的简单定义，它带来的是今天的定单，然而，它只是市场营销过程的一个方面。 2、市场营销：提供商品或服务以满足顾客需求。 包括：公司的经营能力；顾客的需求；营销环境。 公司的经营能力可以通过营销组织来管理。 3、公司主要有四个可控的要素，通常被称为“营销组合”，即：所售产品，定价策略，促销方式，销售渠道。 4