新生活市场营销环境跟营销战略分析解析.pptVIP

新生活  市场营销环境与营销战略分析 307宿舍 房莉、徐左梅、韩娜、马跃 张晶晶、黄梅珍 引言（一） 在韩流日渐盛行的潮流下，韩国许多习俗逐渐为我们所接受与学习。 众所周知，韩国女性极其重视日常护理、上妆养颜。韩国女明星 细嫩的肌肤相信给我国观众留下了深刻印象。 我国许多公司也抓住机遇，及时引进韩国化妆品先进技术，开办中韩合资的化妆品企业。 引言（二） 中韩合资沈阳化妆品有限公司正是迎合这一潮流，于1994年5月30日成立，至今已有13年的制造、生产、销售化妆品发展史。12种品牌200余种化妆品销售于中国各地，经过多年的努力，2006年成功的转型为多元化事业经营。 引言（三） 公司采取直销模式在全国各地设立营销流动站点。如在我们校园，新生活品牌代理就做得颇见效果。 我们通过对新生活产品的亲身使用及对我校三食四楼新生活各个代理点的咨询调查，现对新生活化妆品公司做以下三方面分析： 宏观环境分析 一 人口环境 二 经济环境 三? 自然环境? 四 政治法律环境 五 科学技术环境 六 社会文化因素 (一)人口规模 带动人民生活我国人口数量持续增长,直接必需用品需求的增加,为日用品行业的发展创造了良好的宏观条件. (2)随着我国改革开放和市场经济的发展,人民收入水平不断提高,需求层次不断升级,人们对美容,美发,娱乐,休闲等服务行业的需求也日益扩大,在这样的社会发展大背景下,化妆品市场前景极其广阔. (二)年龄结构 (1)尽管随着社会经济的发展,科学技术的进步及生活医疗条件的改善,人口的平均寿命正大大延长,全球人口老龄化也正在加速.但在我国庞大的人口规模下,15---50岁的人群仍占据人口的很大比例.而这正是化妆品市场的主要消费群体.所以,在中国及许多发展中国家,化妆品市场仍未饱和,其发展空间还很大,距离一个完全成熟饱和的市场还有很长的路要走. (2)另一方面,近几十年,出生率明显下降.这对儿童食品,童装,玩具等生产经营者带来威胁,但同时也使很多年轻夫妇有更多的闲暇时间用于休闲,娱乐等服务行业.基于这一点,美容行业愈来愈受到年轻人的钟爱,化妆品市场越来越火也已成为必然. 一 人口环境 (三)地理分布 ???? 我国人口分布东多西少,沿海多内陆少. 新生活日用品公司市场定位在我国东部沿海,结合我国东部经济发展较快,人民消费观念较为先进的优势,恰好迎合企业主打产品----化妆品,为公司发展,市场开拓创造了较有优势的地理环境. (四)家庭组成 ???? 随着中国计划生育,晚婚,晚育的倡导和实施,我国职业女性逐渐增多,单身贵族者不断涌现,他们追求高档的生活层次,因此对化妆品的消费比例也日益增大. (五)人口性别 在我国,多为女性操持家务,大多数日用消费品由女性采购,所以,新生活公司把主要顾客定为女性消费者,通过拉动女性对化妆美容,日用品的消费需求来获得利益.? 二 经济环境 (一)收入与支出 (二)经济发展状况 ??? 三? 自然环境? “绿色已经成为社会中的流行词.而绿色化妆品也同样备受人们青睐. 化妆品的原料取自于自然植物,提取其营养与精华研制而成.其中也肯定有一部分化学药品. 纯天然的采集与生产,绿色无伤害,已成为大众的追求.对于生产所需大量原料,必须集中种植采集,作为经济作物 四 政治法律环境 (一) 政治环境 我国有着安定团结的政治局面,这种局面有利于经济发展和人民的收入的增加. 我国加入了WTO组织后,各项政策也更加开放,和同样是国有企业,国民企业面对了更严峻的挑战.我国追求和平对外,创建和谐社会,安定的环境给予化妆品企业发展非常大的空间. (二)法律环境??? 化妆品企业只有研究并熟悉法律环境,才既可保证自身严格依法管理和经营,也可以运用法律手段保障自身的权益. 我国社会主义环境下,提倡计划经济和市场经济相结合的发展方式. 企业法消费者权益保护法已经成为基本法进入人们的生活,而新颁布的物权法也于企业有关,与消费者有关。 宏观环境分析 五 科学技术环境 化妆品行业技术水平要求极高 缺乏高新技术的支持将会使一个企业陷入发展的困境中。 如何充分利用各种科技资源，把最前沿的技术运用到自己的生产和产品中去，是当今企业管理者需要思考的一个极其重要的问题。 六 社会文化因素 我国教育水平的不断提高 较为开放的文化环境 越来越多的中国人开始注重个人形象和外在修养。 化妆品行业就产生了巨大的发展空间。从每年不断攀升的化妆品消费以及众多与化妆有关的时尚节目、杂志等的流行，也足以见到当前社会文化对化妆品行业的巨大推动力。 微观环境分析 一、企业内部 二、供应商? 三、 营销渠道企业 四、 顾客 五、 竞争者 六、 公众 一、企业内部 财务部门 研究开发部门 采购部门 制造部门 会计