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概念发展 产生许多Idea 用脑力激荡法来产生许多的想法，挑战你的思考， 使用What if …..? 葡萄适 = 能量材料 能量 = 动态的 永远不会消失，但能从一种形式 转换成另一种形式 能量转换? 例子：葡萄适的策略概念 能量转换的途径 理性的/文字的 投/刺 (Thrust) 狂喜、欢跃 推/拉 提升、举高 提升 庆祝 感性的/ 画面的 排球/足球/网球 “High five”, screaming in joy 摇摆舞 叠罗汉 欢呼喝彩 街头跳舞 能量传递 理性的/文字的 永不停止的力量 激励/鼓励 Invigoration 令人振奋，令人清醒 激情，热情 泰然自若 拉紧，绷紧 感性的/画面的 波浪的力量 拍背鼓励 用水管洒水 集体对喊 深情的，缠绵的吻 打太极 国会辩论 概念发展 想出许多 Idea 将Idea分类 在几组Idea之间找到相似点来发觉核心 的概念，作为发展策略的基础 将“能量”的 Ideas 分类 Thrust Incitement Rousing Elevate uplifting Exultation Invigorating Celebration Inner power poise passion Tension Unstoppable force Push/pull 找出共同点 Thrust Incitement Rousing Elevate Uplifting Exultation Invigorating Celebration Inner power poise passion Tension Unstoppable fore push/pull 提升 补充 精神 清爽 自然 概念的发展 产生许多Ideas 将Ideas分类 找一个简单的方法 表达每一组 Ideas 的核心概念 简单表述潜在的策略想法 简单地陈述产品功能和消费者利益点 使用一些能够引起主要情感的图片 提升 如果你真的想要尽情地生活，葡萄适能令你的身体随时充满能量，使你感到浑身充满活力，永往直前 补充 当你在一番拼搏，感到有点筋疲力尽的时候，含有葡萄糖的葡萄适能够迅速地被身体吸收，帮助你重新恢复最佳状态 葡萄适的策略概念 葡萄适策略概念 精神 当你需要集中精神，保持清醒的时候，葡萄适能充分提供大脑所需要的能量，使大脑保持在最佳工作状态从而也使你整个保持最佳状态 清爽 如果你感到又热有渴，耗尽能量，葡萄适能使你透心解渴，倍感清爽，重新充满活力 葡萄适策略概念 自然 不是所有的能量都能象葡萄适这样完全来自天然，采用天然葡萄果汁制成的葡萄适，能够和谐地融入你的身体，使你浑身充满能量，达到最佳状态。 视觉化并画在故事板上 质 化 研 究 方 法 质化研究方法 小组讨论 每个人发表自己的观点。 相互启发—回应其他人的观点和看法 可做不同小组的比较 相对来说比较节省时间和成本 深度访问 研究对象比较难以邀请 通常是一些敏感的私人性质的话题 探索个人深入的看法和观点 发表看法没有社会风险 需要一个很轻松的环境和气氛 时间和成本相对较高 有效的小组讨论 首先需要清晰地确定调研的目的 研究谁？为什么要研究？研究什么? 适当的参加者 我们想要通过研究去理解的人 好的主持人 拥有适当的技巧和方法 帮助深入探索的技巧 帮助产生好的答案, 引导我们发展出一些好的Insights 适当的参加者 甄别条件 性别、年龄、教育程度、社会地位等 品牌/产品的购买行为（使用者/不使用者/曾经使用者） 不能在相类行业工作 在过去6—12个月内没有参加过座谈会 适当的参加者 邀请过程 街头拦截访问或Referral 核实是否符合甄别条件 作出并确认邀请 在座谈会开始前再次需要甄别 好的主持人 充分理解本次调研的目的, 并永远记住核心问题 鼓励交换意见和相互讨论，而不是只念一下讨论大纲或只要每个人作出回答 要没有偏见，不能引导参加者应该如何回答问题 认真聆听受访者的回答：他们说什么以及如何说的 好的主持人 技巧 开始用一些开放式的问题 怎样/什么/何时/哪里/谁/为什么 鼓励交谈 关于……请告诉我多一点你的看法 还有其他的吗？ 哎！ 真的吗？ 好的主持人 鼓励相互讨论 对这件事你们其他的人还有什么看法？还有谁有这种感觉？ 记下并使用座谈者的一些口头语 控制太过活跃和昏昏欲睡的座谈者 尊重座谈者选择沉默的权利（心神不安的沉默还是思考时的沉默） 卡片分类（产品的类别是相似的） 语意连接 拟人化 隐喻与类比 美术拼贴 剪贴艺术 情绪投射 卡通泡泡图解 帮助深入探索的技巧 先将品牌的名字写在卡片上 根据预先设定的一些指标、由座谈者将不同的品牌分类，并给出相互的位置 品牌定位图可能会从使用过的指标中导出