网络营销综合运用课程课件课本设计.pdfVIP

实训9-2 网络营销综合应用课程设计 实训9-2 网络营销综合应用课程设计 实实训训99--22 网网络络营营销销综综合合应应用用课课程程设设计计 一、实训目的 一、实训目的 一一、、实实训训目目的的 1．增加对网络营销知识的综合应用能力。 2．重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方 面知识的应用水平。 二、实训内容 二、实训内容 二二、、实实训训内内容容 1．作为企业网络营销的主管人员，如何分析评价企业网站的现状、问题。 2．制定网络营销策略。 三、实训步骤 三、实训步骤 三三、、实实训训步步骤骤 1.网站现状、问题描述 （1）选择一个在某些方面具有代表性的企业网站； （2）对网站的状况与主要竞争者进行比较分析； （3）通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息； 2.对网站进行分析、评价 （1）对网站的专业性进行评价分析； （2）对网站流量统计数据进行分析； （3）分析常用网站推广方法的适用性。 3．制定下一阶段的网络营销策略，并撰写网络营销策划方案。 4．课程设计以书面形式提交，字数：2000字左右。 包含的主要内容： （1）从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述； （2）提出网络营销思想的网站改版计划； （3）制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。 5．参考资料 （1）课程设计备选网站网址（10个）                               （2）网络营销策略书范本 ＣＤＭＡ的市场营销策划方案 1．市场环境分析 （1）宏观环境分析 ①经济环境。移动通信产业是一个极其巨大的产业，除了电信运营商之外，还包括手 机，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体甚至手机零售等相关产业。有数据 显示，在２０００年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为０．８个百分点。放 在这样的产业背景下，联通ＣＤＭＡ项目显得更加意义深远。 ② 政治／法律环境。信息产业部一直强调要发展自己的手机产业，甚至还为一些国 内厂商下拨了大笔的研发经费。国家计委还授予１９家企业生产ＣＤＭＡ手机的资格。 对 于国内电信设备供应商来说，一个有利的好消息是国家对于ＣＤＭＡ的支持达到了前所未 有的高度。２００１年９月２６日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。在 六项获奖技术中，有两项与ＣＤＭＡ有关，由此不难看出政府对于ＣＤＭＡ的重视以及对 掌握自主知识产权的渴望。 ③ 科技环境。 通过市场调查发现，手机用户对目前所使用的手机在清晰度，网络， 辐射等方面满意的约占１／３，一般的占１／３，不满意和很满意的各占１／６。而ＣＤ ＭＡ在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。 （2）微观环境分析 ①竞争者状况。 在３Ｇ时代到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开： 在原有的ＧＳＭ领域，双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面， 则将会ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ的正面交锋，这将是双方竞争的主战场。 ② 消费者状况。 据调查，消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越 来越高。很多新老用户对ＣＤＭＡ的性能有着浓厚的兴趣。 ③ 企业自身表现。中国联通“十五”期间的发展目标是到２００５年移动电话用户总数 达到0.8亿~１亿，市场占有率达到３５％；国际国内长途电话，数据通信和互联网市场占 有率分别达到２０％；无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势。为了实现这一目标，中 国联通将在“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿元。从上述数字来看， 联通移动电话新增用户的半数以上将来自ＣＤＭＡ，而联通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金 也占其总投资额的４０％左右。 2．机会与风险分析 （1）机会分析 ① 技术优势 a)ＣＤＭＡ手机发射功率小，是名副其实的绿色手机。ＣＤＭＡ手机的平均发射功率 是２ｍｗ，是ＧＳＭ手机的平均发射功率（１２５ｍｗ）的１／６０，甚至低于电视屏幕 产生的辐射功率。 b)ＣＤＭＡ手机语音质量高，可与固定电话