北京御墅项目营销策划工作探讨销售执行方案计划.pptVIP

各地商会及驻京代表处 海外华人商会 跨国公司驻京机构 海外大企业驻京办事机构 港澳台工商社团 北京现有外商代表机构近万家，外资企业7000余家，外国驻华使馆100余家，常驻北京的外国人士近10万人 执行方案——全员营销与大客户战略 执行方案——全员营销与大客户战略 活动营销——多渠道拓展营销 路演、展会 专业媒体整合 商会合作 在当地提高项目知名度和影响力 通过媒体关系确定当地财富走向 与各地商会建立投资客关系渠道 行业联盟推广 与其他行业联盟挖掘内部信息资源 组织看房团 当地政府机关 当地企业协会 当地财富 领军人物 “圈”内营销 互相带动， 扩大客群数量 当地专业操盘手 “圈”内营销——专项客户渠道 执行方案——全员营销与大客户战略 在北京、香港、澳门、台湾等地选择专业强势地产机构或媒体结盟 由当地媒体针对特殊客群一方面进行媒体宣传推广，另一方面开展小众营销活动，组织来京购房团 由大客户组在京负责接待，促成签约 定向团购 名录型出击——小众型营销直击目标客群 通过多种渠道 逐一拜访， 与之建立 诚信友好关系 圈定当地具有 本案消费能力 的富人名录 贴心服务， 引导本案目标 客群逐步建立 对本楼盘的 置业兴趣 提供专业化、 量身定做的 投资置业 顾问咨询 执行方案——全员营销与大客户战略 执行方案——全员营销与大客户战略 1月工作计划 1月10日，17套尾房开通网签； 1月1