如何让消费者爱上新生品牌.pptVIP

　秘诀一：明确新生品牌的品类归属 品，就是产品的属性； 类，就是产品的品类。 简单来说：品类就是产品的分类，某一个小分类就代表了某一种消费者的需求。 那么，消费者之所以购买某一个品牌的产品，这是因为这个品牌代表了某个特定的品类。 黄鹤楼 是南洋兄弟烟草公司早期创立的一个品牌，历经数十载积淀，于2002年被湖北中烟重新启用，并定位为高端卷烟品牌。 而面对年销售量170万箱至350万箱间不断增长的国内高端卷烟消费市场，黄鹤楼品牌以异军突起之势，成功跻身国内高端卷烟市场的一线军团。 那么，黄鹤楼品牌的成功秘诀究竟在哪里呢？ 在这当中，有一个至关重要的因素就是黄鹤楼品牌“淡雅香型”品类的成功塑造及推广。 黄鹤楼品牌 秘诀二：打造新生品牌的代表品项 所谓的“品项”，就是指品牌所推出不同形态的产品或服务项目。而一个新生品牌如果能够拥有一个既鲜明又独特，并且令人难于忘记的代表性品项，这将大大有利于这个新生品牌进入消费者的心智并扎根其中，在消费者产生这种品类需求时也易于被最突出和优先地选择。例如，黄鹤楼品牌的代表品项“黄鹤楼1916”。 2004年底，湖北中烟的“黄鹤楼1916”正式上市，一石激起千层浪，“黄鹤楼1916”以其典雅庄重的包装和高端的市场定位，引起了市场和广大消费者的关注。如今，“黄鹤楼1916”已经成为了国内高端卷烟的一个具有标志性的旗帜。在市场上，每一位见过“黄鹤楼1