第二章节消费者动机.pptVIP

据介绍，接近80％的世界顶级奢侈品牌已经进驻中国市场，使中国成为世界上奢侈品市场增长最快的地区。 中国社会科学院今年初的一份报告显示，去年中国奢侈品消费总额为94亿美元，全球占有率为27．5％，并首次超越美国成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于日本。报告预计到2015年，中国奢侈品市场将占据全球奢侈品消费额首位，达到146亿美元。 相比欧洲富豪累计数代的情况，内地富豪大部分还都是第一代。欧洲亿万富豪平均年龄60岁以上，而中国亿万富豪的年龄比这要年轻15岁左右。 “一些欧洲富豪家族已经进入第四代或者第五代。就我所认识的一些富豪，随便家里收藏的名画就值上百万美元，但他们上班却只开经济轿车，而到了周末，尽情享受个人生活的时候，才会把车库的敞篷跑车开出去。我问他们为什么，他们回答说，怕人家说自己炫耀。” 早期动机理论 精神分析学说 1、意识、前意识和潜意识 2、本我、自我和超我 四、麦圭尔的心理动机理论 将引起动机的需求分为8类： 对人际关系的需求 模仿的需求 求新和新奇的需求 出风头的需求 * 一致性需求 追求独立的需求 自我表现的需求 自我防御的需求 动机的冲突 动机冲突 当消费者同时具有两种意向的动机且共同发生作用时，动机之间就会产生冲突。 冲突种类 接近—接近冲突（双趋冲突） 回避—回避冲突（双避冲突） 接近—回避冲突（趋避冲突） * Swatch手表