金科_长沙金科东方大院中式别墅项目整合营销策划案_112ppt_达观.ppt

破局 开局 定局 以上推广线索将与09年度各个具体的销售节点结合起来。 2月 5月 9月 12月 春交会，现场开放 十一黄金周 公开发售 秋交会，加推新货 —09年营销阶段划分— 胜局 “原创中国湖山别墅” 产品发布会暨东方瑰宝年 启动仪式 “东方瑰宝年”之山水国画鉴赏 钓鱼大赛 “东方瑰宝年”之民族曲艺大赏 苏州画舫首航 “东方瑰宝年”之名居艺术展 十大极品贡茶品鉴会 龙湖高尔夫友谊赛 国学馆开放，永乐大典现长沙 “国学大师长沙行”岳麓书院开讲 与大师坐禅 —阶段推广部署— 第一阶段：蓄势破局期（2月-4月） 阶段目的： 以独踞禅思的人生观、世界观，在以欧美别墅为主流的长沙市场掀起“禅意人居”热潮，快速建立项目知名度提升品牌知名度，吸引目标客户群关注，为项目蓄客做铺垫。 阶段主题： 山林篇:上乘若风，通往颠峰的路，越在高处越从容 湖水篇:上善若水，让平静的湖水，洗涤登峰的征尘 境界篇:上境若泊，不至如此高度，怎知风清云淡 形象篇:泊岸?泊心?泊天下 “原创中国湖山别墅”发布会暨“东方瑰宝年”启动仪式 活动时间：3月 活动目的：弥补现场环境不完善的缺点，将项目全面推向市场，让客户对项目的建筑、园林、精神内涵建立一定的认知，借此时机打响蓄客第一战。 活动方式：在酒店召开产品发布会，广泛邀请对项目感兴趣的客户到场参观，邀请项目设计师阐述项目规划建筑理念，以及禅文化与项目的融合。举行“东方瑰宝年”启动仪式，现场表演川剧变脸艺术，带动现场氛围，并告知客户项目正式开放的时间，派发邀请函，邀请客户到场参观。（邀请函可附带一定折扣，以吸引客户到场） 【破局】 禅意别墅开放,苏州画舫首航 活动时间：4月（样板区开放） 活动目的：吸引客户到场参观，提升客户对项目的认同度和好感度。 活动方式：邀请客户现场参观项目，感受环境，品鉴园林及建筑。参观客户可乘坐项目专设的苏州画舫于湖内游赏，充分感受宁静幽雅的古典意境。 【开局】 报广表现 山林篇:上乘若风 湖水篇:上善若水 境界篇:上境若泊 主形象篇:泊岸 软文表现1:建筑形态篇 软文表现2:湖山环境篇 软文表现3:地段优势篇 户外表现 路旗表现 围墙表现 第二阶段：开盘定局（5月-8月） 阶段目的：从建筑、园林、环境等细节处领悟生活的禅意，将项目品 质与禅的智慧融为一体，进一步提升项目高度，丰满项目 内涵，博取目标客户精神共鸣，从而促进项目销售。 阶段主题：风格篇:上大巧若拙，大朴不雕 ——是传统东方的哲学，亦是东方大院的精到 精神篇:进，兼济天下；退，归隐湖山 ——是新东方贵族所求，亦是东方大院的精到 会所篇:读万卷书，却阅不尽这片湖山 ——是千年东方的智慧，亦是东方大院的精到 园林篇:盛世文明，从来源自非凡湖山 ——颐和园的园林技艺，600年后东方大院重现 建筑篇：湖山的广度，丈量你在世界的高度 ---故宫的建筑技艺，600年后东方大院重现 十大极品贡茶品鉴会 【定局】 活动时间：5月（公开发售日） 活动目的：中国茶文化历史悠远，爱品茶之人必非俗人，公开发售当天在现场举办十大极品贡茶品鉴会，一则可吸引高品位的爱茶人士到场参观，二则可令项目浓郁的中国文化深入人心，提升客户好感。 活动方式：在现场设置品茶区，购买十大极品贡茶，聘请专业茶艺师服务。 活动时间：5月（公开发售日） 活动目的：借公开发售日，开放国学馆，并以“永乐大典”首现长沙为噱头，充分吸引市场关注，吸引客户入场参观，同时将项目的文化境界拉升至新的高度。 活动介绍：正式开盘前设置国学馆开放剪彩仪式，聚焦人群关注度。 国学馆开放，永乐大典首现长沙 除了项目的湖山环境和中式建筑以外，更深入的传达项目的儒学及禅学精神，还需要一个更具文化底蕴的介质，将隐形的中国文化变成人人皆可感知的。05年万科第五园通过书院将其宣扬的中国文化清晰展示，今天，我们希望通过“国学馆”的设置，将项目对国学的尊崇完美阐释，并以此为新闻点，带动一系列线上线下的推广。 活动时间：6月 活动目的：闲适而富有中国气息的垂钓大赛，拥有广泛的民众基础，以此活动吸引目标客户群到场参观，同时烘托现场人气，提升项目的亲和力。 活动方式：在项目湖边开展垂钓大赛，邀请成交业主及入场客户参与，现场设置奖励，令客户在活动中放松身心，在活动中了解项目，在活动中加深对项目的好感。 “垂钓坐磐山, 水清心亦闲 ”垂钓大赛 龙湖高尔夫友谊赛 活动时间：7月 活动目的：通过与目标客户群吻合的高尚运动，吸引客户关注，提