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义乌市蓝途市场营销策划有限公司 　　篇一：市场营销策划方案 　　市场营销模拟实训报告  　　华辰电子股份有限公司营销策划方案  　　市场营销策划方案  　　策划人： 学号：  　　所属公司：A公司  　　所属组别：  　　（一） 公司组织及组织决策  　　公司名称：华辰电子股份有限公司公司宗旨：创造最新科技，与时俱进。公司目标：打造全国乃至世界领先水平的电子产品,满足消费需求，在世界范围享有一席之地。  　　公司信念：质量为中心、服务，诚信为两个基本点。 公司组织结构图: 公司商标：  　　这个图标里的接近圆形的扁圆，是代表电子这个发展领域，代表着这个发展的空间，而这 两颗星星，一明一暗，它是象征着我公司的发展过程，由小到大，由暗到明，代表我公司是新时代的一颗新星，正在逐步的发光发亮，有一天它必将耀眼分明。下面的华辰集团是我公司的命名，总体上体现了我公司的名字以及对未来的发展期望和前景。 公司职能分工： 　　举和更换董事，决定有关董事的报酬事项。 　　董事会：代表股东的利益,对高层管理人员决策的争论做出裁决。  　　董事长：公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。  　　监事会：监事会与董事会并立，独立地行使对董事会、总经理、高级职员及整个公司管理的监督权。  　　总经理：主持公司的基本团队建设、规范内部管理；  　　拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；  　　主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议。 生产副总：负责组织生产管理工作，协调上下级工作。  　　营销副总：协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标和具体的市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。 行政副总：全面负责公司的行政事务，指导人力资源部做好公司的人才储备和人力资源规划和调配，做好财务监管职能。  　　市场营销部：根据公司经营计划的内容，编制产品销售计划，进行目标分解，将任务具体实  　　到下属各个部门，并在实施过程加强督导与检查，保证计划的完成。 负责对销售业务的统一管理。把好合同管理关；落实物资储运及供货管理环节；检查各地域办事处和各销售业务组的工作进度；做好日常的业务结算等项管理工作。  　　做好市场调研，进行产品营销分析，根据市场环境和公司的行销条件制定行销策略及销售促进计划，并组织好具体的实施。正确进行产品的市场定位，做好市场规划、过程规划及市场细分等项工作，不断拓展市场，挖掘潜力客户，为公司争取获得较大的产品市场份额。  　　抓好公司的产品广告宣传管理工作，利用各种不同的媒体，大公司知名度和商标品牌的影响力，通过整合营销传播，为公司开拓更广阔的产品市场，树立公司在社会中的良好印象。 　　管理好公司设在各地的直销商店，通过对商品的直销和开展各种促销活动，了解市场特性、顾客行为及消费趋势，不断总结经验，调整营销策略和改进促销措施。 　　公司商标：  　　公司的品牌、立意：打出中国，走向世界！  　　预期效果：打出我华辰电子股份有限公公司的自主知识产权。  　　（二）市场分析  　　1 企划客体环境  　　国家在政策上给我公司以强有力的扶持；公司充足的资金投入  　　2 竞争对手的情况  　　B公司：作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，由于公司机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在这几年效益滑坡。公司在近两年中平均销售总额在200亿人民币左右。其中电脑的销售额在91亿人民币左右。vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右。  　　C公司：此公司在改革的发展中成立起来！伴随着改革，本公司与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才迅速发展。公司在最近的时间进行了高级管理人员的大换血，公司树立起了野心勃勃的目标，力图建立起自己的“IBM帝国”以统一国内市场。在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民 D公司：利用国家政策上的扶持，改变过去传统形象，进军电子行业，并取得巨大成功。现在公司的总资产在400-500亿。公司在近两年平均销售总额在200亿左右。其中电脑销售额在91亿人民币左右，vcd产品的销售额在90-100亿之间，移动通讯器材销售额在5亿人民币左右。公司在发展企业的同时，注意良好的售后服务，形成很高的知名度。  　　E公司：最早进入电子行业、IT行业，保持着一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争和大批竞争者的加入，该公司的优势体现已经体现不明显了，即便如此该公司在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的