SCP营销战略与管理模式资料讲解.ppt

SCP 营销战略与管理模式;Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品;SCP 营销战略与管理模式;SCP 营销战略与管理模式;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入机会;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;环境研究： 1地区政策 2人口、文化、亚文化 3生活水平、社会分层 4购买力 5技术影响 目的： 1发现在区域营销环境中长期的趋势。 2发现在区域营销执行中的总体要素。 统计局/社调/观察;市场进入模式;市场进入模式;企业与竞争对手的对决： 1企业在区域营销中除非处于明显劣势，否则既有市场机会，成败完全在于操作。 2如果行业中有明显处于优势的竞争对手，应该采取侧翼进攻的方法，正面进攻的难度较大！ 3优势是在运作之中逐渐产生的，先天的优势往往不持久，而运作的主要构成是定好位、创建更有利的业务模式、采取精细化管理。;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;市场进入模式;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区???市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;区域市场第一;复制成功经验;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;全国市场第一;整合分销系统;产品——市场战略;深入研究顾客需求;深入研究顾客需求;产品发展;产品发展;资源与能力的成长;多角化战略