某化纤企业销售总经理绩效考核指标.docVIP

我的e工作室 专业的智力产品提供商 某化纤企业销售总经理绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式（权重） 考核标准 信息来源 考核周期 1 销售毛利率 销售毛利／实现的销售收入×100％ 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 销售报告及销售收入帐户 月度统计 季度考核 2 其他业务利润 其他业务收入－其他业务支出 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 销售报告及其他业务帐户 月度统计 季度考核 3 主营业务收入 当期主营业务收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 损益表 月度统计 季度考核 4 来自新产品的销售收入 本期来自新产品的销售收入 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 %，加 分，最高 分； 3）＜目标值的 ％，不得分； 4）介于其中按线性关系计算 销售报告（销售统计分析报表） 月度统计 季度考核 5 来自直销客户的销售收入比率 本期直销客户销售收入/本期销售收入×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值