新华信-孔府家-访谈问卷-经销商.docVIP

中长期发展战略 TIME \@ M/d/yyyy 5/3/2000 中长期发展战略 PAGE PAGE 1 SINOTRUST 新华信管理咨询新华信 SINOTRUST 新华信管理咨询 访谈问卷——经销商 对经销商的访谈是为了了解经销商对供应商的产品和服务的评价、对消费者偏好的认识。 目的是为客户提供有效的经销渠道建议 经销商信息 经销商名称： 联系电话： 所有制： 经理（联系人）： 地址： 年销售额 （万元）： 年白酒销售额 （万元）： 泸州老窖产品营业额 （万元）： 经营品种：日用品，副食品，食品，烟酒糖，其他__________（请选择） 主要经营泸州老窖股份有限公司品牌： 出货渠道：转批发_______%，宾馆_______%，酒楼/娱乐场所_______%，饭店/招待所_______%， 超市/综合商场________%，副食店/便民店_____％ 分销区域： 网络覆盖的区域：以城市为主/以乡镇农村为主/其他_________________（请选择） 销售情况 所在地区整个白酒市场的销售情况 进货价 （元/斤） 1998年 1998年 1999年 销售额（万元） 销售额（万元） 销售额（万元） 10以下 10至40 40至100 100以上 所在地区全部白酒销售终端情况（请根据经验估计百分比） 商店零售价格 （元/斤） 宾馆 酒楼/娱乐场所 饭店/招待所 超市/综合商场 副食店/便民店 10以下 10至20 20至50 50以上 主要代理品牌销售情况(不含泸州老窖)： 销售 品牌 销售额 销售量 1998（万元） 1999（万元） 1998（吨） 1999（吨） 6、贵公司经销的产品中销售量最差的是那一种？ 您认为其原因是什么？ 7、您如何看待目前的酒类市场及其发展趋势？ 经销泸州老窖情况 基本情况 经销时间（自那年起） 经销主要品种 经销条件 是否统一经销价？ 有无返点或折扣？ 如有分别是多少？ 付款条件？ 现款结算□ 信用赊销□ 泸州老窖销售情况 年度 销售 1995 1996 1997 1998 1999 销售量吨） 销售额(万元) 泸州老窖的那些品种销路最好，您认为是什么原因？ 沟通情况 1、您是否知道泸州老窖厂家负责本区域销售的经理是 联系方法 泸州老窖地区销售经理多长时间会与您沟通？ 每天□ 一个星期□ 两个星期□ 三个星期□ 一个月□ 一月以上□ 沟通方式最多的是： 电话□ 书信□ 面访□ 4、面访一般多长时间会进行一次？ 5、一般情况下你们会就何种问题进行沟通？ 市场状况□ 销售情况□ 促销手段□ 付款方式□ 付款时间□ 供货情况□ 竞争对手□ 经销商管理□ 其他 6、泸州老窖在以上环节中哪些经常出问题？ 问题是什么？ 7、泸州老窖应该如何改善经销商管理？ 广告促销 1、您是否看过泸州老窖的广告？ 电视□ 广播□ 报纸□ 网络□ 路牌□ 其他□ 2、如果看过，您认为(1-5打分：依次为极不好、不好、一般、好、相当不错) ?广告媒体的选择是否恰当 1 2 3 4 5 ?广告投放量是否充足 1 2 3 4 5 ?广告创意是否能吸引消费者 1 2 3 4 5 ?广告对经销商的销售促进作用是否明显 1 2 3 4 5 ?您有什么改进意见 3、泸州老窖促销手段都有哪些？ 效果如何？ 在贵公司代理的其他产品中您认为在广告促销方面做的好的是那个， 他们是如何实施的？ 贵公司自己的措施 贵公司选择经销一种产品的重要依据是什么？ 贵公司与自己