消费者行为分析解析单元九.ppt

单元九 组织消费者行为 组织市场 组织市场是指由为获利目的而购买某种标的的个人和组织所构成的市场。 组织机构市场的特征 购买者的数量少，购买规模大 购买者在地理区域上较为集中 引申需求，需求波动大 需求缺乏弹性 谈判和投标 专业人员购买 直接购买 互惠现象 组织机构市场的构成 生产者市场 中间商市场 非营利性组织 政府市场 政府采购 组织结构市场的采购形态类别 直接再购 修正再购 新购 组织结构市场的购买决策者 使用者 影响者 决定者 采购者 信息把关者 影响组织结构市场购买决策的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 采购过程 政府市场与政府采购 政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购标准以上的货物、工程和服务的行为。 政府采购特点 行政性 社会性 法制性 广泛性 政府采购的方式和程序 方式 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购 政府采购的组织形式 一般有三种模式 集中采购模式 半集中半分散采购模式 分散采购模式 * * * 认知 需要 描述 需要 签订 合约 寻找 供应商 评估 检查 选择 供应商 决定产 品规格 收集供应 商建议书 讨论：格力状告广州财政局空调采购事件暴露的问题。