a品牌“家电下乡”营销案例例子.docVIP

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售”家电下乡”产品119.8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴，占全国”家电下乡”整体销售份额的42%；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40%左右，这是近乎垄断的市场份额。对比A品牌“家电下乡”之前的市场份额，增幅50%以上，个别产品增幅100%以上。“家电下乡”对所有家电品牌来讲，无疑都是“金融危机”背景下的一根“救命稻草”，13%的政府补贴就如同政府投入13个点的费用帮助家电企业搞“促销活动”一般，同样“危”中有“机”，不同品牌的份额表现却有“增”有“减”，个别品牌甚至在强势品牌借助“家电下乡”的台风的猛烈冲击中摇摇欲坠，为什么“家电下乡”给每个企业带来的结果如此不同呢？ 　　笔者在早期的作品中曾经提到过“开拓农村市场要有农村心”，相比较媒体报道中个别品牌在“家电下乡”过程中的投机取巧甚至欺骗行为，A品牌从全体系上从战略高度对“家电下乡”给予了足够的重视。下面笔者通过组织、造势、产品、网络、政策、流程、考核、管理八方面来阐释A品牌“家电下乡”战役的成功： 　　一．组织上：专项团队，多层对接 　　从集团总部到各地分部，A品牌都成立专门的“家电下乡”小组”，负责与政府相关部门对接，获取第一手的资讯的同时