强生护面香粉的营销案例例子分析解析.pptVIP

北大MBA深圳班2001级 营销案例分析 强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销 1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语 一、前言 强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。 外部环境分析 人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境 内部环境分析 强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析 人文统计环境 多民族，多文化，多宗教 政府重视教育 人口年轻化趋势十分明显 政治环境 马科斯专制政权的崩溃 阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变 自然环境 全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带，属于热带海洋气