第5章节药品消费者分析解析.pptVIP

第五章 药品消费者分析;引言：STP营销模式;企业在对市场需求预测的基础上，将整体市场细分为若干不同的购买群体，即进行市场细分（Segmenting）；然后选择其中能为之有效服务的作为目标市场，即进行目标市场选择（Targeting）；最后在目标市场中确定自己的产品在市场中的位置，即市场定位（Positioning）。 这一过程就是目标市场营销策略 （即“STP”营销）。 市场细分、目标市场选择及市场定位是企业营销机会选择和确定过程中的三个互相联系、不可分割的环节。 ;感冒药消费者分析;第一节 药品市场细分;一、市场细分战略的产生与发展;二、药品市场细分的含义及意义;;（三）医药市场细分的意义 药品市场细分的作用具体表现在以下几个方面： 1.有利于医药企业发掘新的市场机会 2.有利于医药企业规划市场营销方案 3.有利于医药企业制订市场营销组合策略 4.有利于医药企业确立准确的产品概念及产品定位 5.有利于医药企业更好地满足消费者的用药需求，减少资源的浪费 6.有利于医药企业对未来业绩的预测 ;三、药品市场细分的原则;四、药市场细分的标准;;（二）产业市场细分的标准 在消费者市场的细分变量中，除人口因素、心理因素中的某些具体变量 如生活方式等以外，相当一部分同时可以用做细分产业市场的标准。 但是由于产业市场年具有不同于消费者市场的若干特点，因而，有必要 对细分产业市场的主