第二章节节汽车消费者的需要.pptVIP

思考： 马斯洛需要层次理论对营销有什么样的启示？ 2、只有低级需要获得充分满足后，高级需要才会更好地得到满足。企业在开发、设计产品时，既应重视产品的核心价值，也应重视产品为消费者提供的附加价值，因为前者可能更多地与消费者的某些基本需要相联系，后者更多地与其高层次需要相联系，用产品的附加功能取代其核心功能是注定要失败的。 影响汽车消费的因素有哪些？ 汽车需要的展望： 第二节 汽车消费者的需要 一、消费需要 1、定义 消费需要是指消费者为了实现自己生存、享受和发展的要求所产生的获得各种消费资料（包括服务）的欲望和意思。 消费者的需要是消费者感到某种缺乏而 力求获得满足的心理倾向，它是消费者自身 和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 2、消费需要的特征（自学） （1）多样性 （2）发展性 （3）可诱导性 （4）周期性 （5）伸缩性 （6）时代性 二、汽车消费需要的特征 1、中低档为主向中高档为主发展 3、买车会注重品牌、价格和安全性 2、汽车消费买涨不买跌 4、汽车消费与消费政策有关 5、环保车、新能源车是今后汽车消费的主流 三、汽车消费需要的类型 1.代步工具型 2.享受生活型 3.显示地位型 4.开展业务型 5.结交朋友型 1、品牌意识 2、旅行车和三厢车掀背设计得到青睐 3、偏爱车身较大的车型 4