营销案例例子“圣诞前夕跟生产尴尬”.docxVIP

圣诞前夕，寒冷的冬季，白雪皑皑的北极，正是圣诞老人一年中最忙的时候。北极工厂呈现着一幅热火朝天的景象，所有的生产线都开足马力，精灵工人们也在加班加点，做着最后的冲刺，力图使世界各地的孩子在圣诞节早晨能够得到他们最心仪的玩具。 ??? 然而，临近节日，北极工厂才发现，市场上对蒂米玩具火车的需求大增，这使负责给孩子发放礼物的圣诞老人桑塔·克劳斯（Santa Claus）感到很棘手，如果在今年第四季度的早些时候准确地预测到需求，还有可能增加产能，但是现在，工厂的生产线已经满负荷运转，根本腾不出力量来生产更多的蒂米火车。同时，由于具有很大号召力的少女歌星在媒体上的一番抨击，公司新推出的另一款喵喵玩具很有可能遭到孩子们的冷落，这不仅使北极工厂面临数百万存货过剩的风险，而且也使孩子们的订单都转而集中到蒂米玩具上。最终可能出现的局面是，世界上很多地方的孩子在圣诞节早晨醒来时将大失所望--他们没能在圣诞树下找到他们想要的蒂米火车。 ??? 最近三年来，公司每年都会遇到玩具需求大增的情况，每一次，公司老板桑塔总是陷入被动局面。过去可不是这样，那时候事情简单多了，孩子们要的不外乎积木、小火车、布娃娃。多少年来北极工厂都是做那些玩具。过去，桑塔可以相信自己的直觉。可是现在工厂有超过100万个库存单位（Stock Keeping Unit，SKU），多得连桑塔自己都搞不清楚了。而且，市场趋势变化很快，孩子