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第七章 营销定位策划 “攻心为上，攻城为下。” ? ——孙子兵法 您遇到下面的问题了吗？ F在沟通过度的情况下，企业如何让顾客记住其产品？ F企业希望产品或服务有什么特殊的定位？ F企业能否与众多的竞争对手 共存共荣？ F定位是什么，企业是否了解？ F企业的策略是否与自己的地位 相称？ 本章具体内容 第一节 认识营销定位策划 第二节 营销定位策划的基本流程 第三节 营销定位策划的策略和方法 第一节 认识营销定位策划 ? 回顾“定位时代” “定位”一词的真正引起人们的关注，是从20世纪70年代开始的。 营销学大师菲利普·科特勒也认为：定位概念跳出了营销界一贯的思维方式，其被称为“革命性”，实属当之无愧。它提醒人们把“一致性”贯穿于“4P”的全过程。 定位影响到产品。沃尔沃（Volvo）当年做出了一个明智的决定——诉求安全，后来成为了传世经典的沃尔沃“安全定位”。 定位影响价格。哈根达斯（Haagen-Dazs）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位，这过去几十年里一直是经久不衰的营销成功案例之一。