《郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行研究》-毕业论文.docVIP

PAGE l 郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行研究 提 要 随着市场经济的发展,企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,保持长久的发展动力,必须提高市场营销执行力，而执行力的提高源于对执行过程的不断规范、存在问题的持续分析及解决。本文在回顾国内外学者对市场营销执行方面相关研究的基础上,介绍了市场营销执行的概念和企业提高市场营销执行力的重要性。之后结合郑州太古可口可乐饮料有限公司的具体情况，对其市场营销执行过程进行说明，探讨了郑州太古在市场营销执行中存在的问题，并就其存在的这些问题，尽自己所能给出适用的调整措施和提高市场营销执行力的建议，以期为郑州太古可口可乐饮料有限公司提升营销执行力提供参鉴。 关键词 郑州太古可口可乐饮料有限公司 市场营销 目 录 内容提要 …………………………………………………………………………………………Ⅰ 绪论 ………………………………………………………………………………… 2 （一） 郑州太古可口可乐饮料有限公司简介 ……………………………………… 2 （二） 现代企业市场营销执行的重要性 ………………………………………………2 郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行过程…………………… 2 （一） 制定行动方案……………………………………………………………………… 3 （二） 建立组织结构……………………………………………………………………… 3 （三） 设计决策和报酬制度 …………………………………………………………… 4 （四） 开发人力资源 …………………………………………………………………… 4 （五） 建设企业文化………………………………………………………………………4 （六） 协调市场营销战略实施系统各要素间的关系……………………………… 5 郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行中存在的问 题及原因 ………………………………………………………………………… 5 （一） 计划脱离实际 ……………………………………………………………………5 （二） 长期目标和短期目标相矛盾 …………………………………………………6 （三） 存在因循守旧的惰性 …………………………………………………………6 （四） 缺乏具体明确的执行方案………………………………………………………7 郑州太古可口可乐饮料有限公司市场营销执行力提高的途 径…………………………………………………………………………………… 7 （一） 制定完美的营销执行计划 …………………………………………………… 7 （二） 建立良好的营销组织体系………………………………………………………8 （三） 提高管理者自身的执行能力 …………………………………………………8 （四） 制定明晰的业务流程 ……………………………………………………………8 （五） 建立合理的绩效考核体系 …………………………………………………… 9 注释 ……………………………………………………………………………………… 10 参考文献 ……………………………………………………………………………………… 10 一、绪论 （一）郑州太古可口可乐饮料有限公司简介 HYPERLINK /view/2301.htm \t _blank 郑州太古可口可乐饮料有限公司为美国可口可乐公司在 HYPERLINK /view/2874.htm \t _blank 河南的特许装瓶厂，公司于1995年开始建厂，1996年9月12日开业，厂区占地面积30700平方米，拥有德、美及英国进口的先进设备和非常严格的品控系统，目前拥有PET①、玻璃瓶、易拉罐四条生产线。公司主要生产及分销可口可乐、 HYPERLINK /view/880148.htm \t _blank 健怡可口可乐、雪碧、芬达、醒目、美之源果粒橙、果粒奶优、酷儿、雀巢冰爽茶、冰露等品牌饮料，以充分满足河南市场的需求。 HYPERLINK /view/2135421.htm \t _blank 公司注册资金为1800万美元，从2006年到2009年，郑州太古连续四年实现每年销量比三年前翻一番，平均年销量增长率超30%，位居全国第一，同时在可口可乐 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国39个装瓶厂中的排名，也自06年第12名，09年跃居为第7大装瓶厂，创造了可口可乐历史以来最快的发展。目前，郑州太古在 HYPERLINK /view/5488.htm \t _blank 河南省各地市设有