华为,客户直销,解决方案销售.docxVIP

华为,客户直销,解决方案销售 　　篇一：华为销售经理 　　销售经理  　　工作地点： 中国职位类型： 销售招聘人数： 1500  　　主要职责  　　作为公司的销售责任主体，通过销售项目运作、客户平台建设、解决方案设计、渠道建设等为全球客户提供高质量的ICT解决方案，帮助客户商业成功。未来的职业发展是在客户直销、解决方案设计等方向上成长为全球化的专家和管理人才。  　　1、客户直销：  　　（1）面向客户的销售责任主体，通过客户关系平台建设、销售项目运作交易管理等关键行为，协调公司内外资源，保证市场及销售目标、经营指标和客户满意度的达成；  　　（2）具体工作内容包括客户关系管理、组建销售团队、项目策略管理、竞争管理、客户群风险识别、合同管理、市场洞察等。  　　2、解决方案销售：  　　（1）各项产品及解决方案销售的责任主体，通过为全球客户提供高质量的产品解决方案帮助客户商业成功；  　　（2）具体工作内容包括技术交流与推广、解决方案项目的运作与实施，客户化的市场营销规划制定，通过技术论坛、高层峰会等活动挖掘销售机会和提升产品品牌等。  　　资格要求  　　1、通信、电子、计算机、自动化、软件、数学等理工科专业优先，或掌握法语、西语、葡语、阿语、俄语等语言，本科及以上学历；  　　2、CET-4或CET-6分数为425分及以上，英语口语流利，可用于日常的沟通交流；  　　3、乐于与人打交道，善于建立良好的人际关系，具有学生会、社团组织经验，文体骨干及社会实践经验者优先；  　　4、希望扩展国际视野，体验跨文化氛围； 5、能够服从公司全球派遣。 　　篇二：华为有限公司销售策略分析 　　论文编号：  　　自学考试本科毕业论文（设计）  　　华为有限公司国际销售策略分析  　　专业名称：  　　姓 名：  　　考点名称：  　　准考证号：  　　联系电话：  　　年 月 　　贵州大学自学考试本科毕业论文（设计） 　　诚信责任书  　　本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。  　　特此声明。  　　论文（设计）作者签名：  　　日 期： 　　目 录 　　摘要 .............................................................. II Abstract ......................................................... III  　　前言 ............................................................... 1  　　第一章 绪论 ........................................................ 2  　　行业介绍 .................................................... 2  　　华为有限公司简介 ............................................ 2  　　第二章 华为公司国际销售环境分析 .................................... 4  　　宏观环境分析 ................................................ 4  　　政治环境分析 ........................................... 4  　　经济环境 ............................................... 4  　　社会文化环境 ........................................... 5  　　技术环境 ............................................... 5  　　华为公司的SWOT分析 ......................................... 6  　　第三章 华为技术有限公司国际化销售评价和问题分析 .................... 8  　　华为公司国际销售成绩 ........................................ 8  　　华为国际销售中存在的问题 .................................... 8  　　第四章 华为公司国际销售策略建议 ......