sj20160513苏宁开盘前营销方案计划--同策终稿.pptVIP

项目攻坚措施 执行人员：置业顾问 方式：亲自上门对接中介门店店长及店员， 宣导项目价值，鼓励推荐； 问题：中介存在公寓产品抗性，置业顾问宣讲的力度无法达到预期效果 中介对接现状： 客户召集方式调整 客户召集方式调整 1）执行人员：代理公司负责人； 2）每周设定指标，对于周带客量达到50组的中介现金奖励500元，周一召集中介负责人晨会发放，周带访量低于平均值中介晨会发黄牌警告，连续2周获黄牌停止合作； 3）每天1-2名置业顾问巡店宣讲，张贴海报，派送礼品 中介对接调整： 地推拉访现状： 客户召集方式调整 执行人员：置业顾问+小蜜蜂 方式：全程派单拉客 问题：1、区域内部重点社区属于蜻蜓点水式派单， 2、拉访多为单兵作战，拉访动作缺乏组织和节奏感； 3、小蜜蜂不固定，责任心差，不好监管； 4、功利性过强，客户抗性大； 地推拉访调整： 1）物料配合：随手礼，钥匙扣，手机挂件，纸巾包、指甲刀，海报、X展架； 2）第1-2天，重点派送礼品、单页达到全社区覆盖，若2天时间无法实现覆盖，可延长至1周，通过派送礼品实时加客户微信（方便后期项目信息推送）或索取号码，每日每位销售加微信不得低于10人，留电不低于5通； 3）海报张贴，要点只要是醒目的位置（电线杆、单元门、电梯箱、地铁口等），做到撕了再贴，