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运盛xxx营销策划执行方案 目 录 一、南京别墅营销现状的反思 …………………………………………………3 二、xxx的整体营销策划思路 ………………………………………………4 三、营销推广阶段………………………………………………………………12 四、各阶段执行事项……………………………………………………………23 五、媒体策略与计划……………………………………………………………34 六、公关促销活动策划 ………………………………………………………41 一、南京别墅营销现状的反思： 去年下半年以来，我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析，发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下，营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。目前，南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征： 销售温吞水状况明显： 无论是联排别墅，还是双拼、单体别墅，每月突破十套的楼盘少之又少。 广告宣传形式太过单一： 大都单纯依靠报纸这一传统纸媒体，传播区域不够宽广，对目标客户的针对性、锁定性不强。 销售手段基本以在售楼处守株待兔为主，主动营销缺乏。 高水准的公关促销活动基本没有。 上有分流(亚东、宁南、河西)，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天创、爱涛），xxx要想突围，实现预定目标，必须有所创新。 xxx的整体营销策划