云南房地产项目营销策划培训章节节义_118页_xxxx年_恒通地产.ppt

测算需求来访量： 测算 根据前页所述，修正数值如： 来电转来人率： 来电2.5：来人1 来人转认筹率： 来人2：认筹1 认筹转大定率： 认筹1.4：大定1 销售目标200套 C A B C 280认筹量 280套 B 560来人 560组 A 1400来电 进行客户筛选： 灵活运用报价进行客户筛选： 通过报总价范围圈定客户 通过报周边（区域）价格试探客户 通过报单价（均价）范围排摸客户 通过报单一价格区间筛选客户 280认筹量 560来人 1400来电 总结 200套成交 目 标 目 标 根据目标 测算 来电需求 来人需求 预判 来人构成 测算 媒体、通路 根据投放周期 根据投放通路 投放媒体广告 利用回笼环节 利用回笼道具 完成客户回笼 客户回笼 设计筛选标准 结合回笼环节 提供意向客户 客户筛选 客 户 组 织 五步骤： 一、迎客 二、接客 三、送客 四、完善、保存资料 五、电话回访 （三）、销售接待流程 金域蓝湾 远洋风景 岭东紫郡 曼弄枫·山水林溪 龙润.财富慧都 西尚林居 蓝苑静园 果林溪谷 ……………… （四）、营销策划案例 金域蓝湾：北市CLD，水岸绿茵生态社区 位置：北市区 总建筑面积：约2０万平米。 开盘当天8小时成交586套，一个未被超越的经典案例。 远洋风景：光。景。先进型水岸建筑 位置：北市区 总建筑面积：约２３万平米