张家界国宾酒店营销策划方案计划.docVIP

张家界国宾酒店营销策划方案 第一章、策划目的 通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势、和国企背景的实力优势，在新一轮张家界高星酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以高档度假的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则通过世界绝版风景里的家”，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得很精制。 酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。 第二章、　目标任务 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 一、客房目标任务：2000万元/年。 二、餐饮目标任务：500万元/年。 三、起止时间：自2010年10月----2011年12月。 第二章　形势分析 一、市场形势 1、20