长城电脑校园营销策划方案计划内容.docVIP

长城电脑校园营销策划方案 PAGE PAGE 1 前 言 中国长城计算机深圳股份有限公司与国营长海机器厂共同发起成立桂林长海科技有限责任公司,长城电脑研发,销售由此落户广西,落户桂林。 目前,高校学生这一特殊群体对电脑的需求也为商家提供了广阔的市场,蕴藏机遇和挑战,为了让长城电脑走进广西高校,扩大知名度和影响力,争取占有高校学生这一主体消费群,对此我们提出策划方案，提出问题、分析问题以及提供解决的途径。 当前的营销环境状况分析 1、中国大学生校园电脑市场情况： 当代大学生拥有电脑的比率越来越高，从2003年到2008年，呈连续增长的趋势。随着高校的不断扩招，可以预计校园电脑的销售市场还很大，正处在高速发展阶段。 2、长城电脑校园市场占有情况： 长城电脑尽管在大学生校园市场情况不是很好，占有率相对较低。但长城电脑的价格实在，品质优良，具有赢得大学生的喜爱的巨大潜力。只要运用恰当的营销手段，市场开发空间巨大。 主要竞争对手分析 1、联想 联想始终倡导“客户为本”的发展理念，关注用户心理，注重用户价值，理解用户的长期利益，从研发设计、整体解决方案提供、服务、渠道等各个方面，为用户提供高品质的产品和服务，从而帮助用户实现最大化的利益回报，建立用户对联想的信任，最终谋求长足的发展。 联想电脑的销售量在最近的数字显示中排名全球第三，其主要优点是售后服务好，利用高科技。如“昭阳”系列就利