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功能饮料营销策划 　　篇一：跃动功能饮料营销策划方案 　　“跃动”功能  　　饮料  　　新产品上市营销策  　　划方案  　　策划对象：中粮集团长沙分公司  　　策划人：皇旗策划（曹风余）  　　策划时间：  　　适用时间：  　　目录：  　　? 前言  　　? 正文  　　(一) 策划目的  　　(二) 市场分析  　　市场概述  　　市场特征  　　市场需求分析  　　发展趋势  　　SWTO分析  　　(三) 营销战略  　　消费者分析  　　产品定位 　　(四) 营销组合战略 　　产品策略  　　价格策略  　　促销策略  　　(五) 行动方案  　　(六) 费用预算  　　(七) 结束语  　　前言  　　当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都相继推出自己的新产品，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。  　　近日，中粮集团最新产品“跃动“功能饮料，即将进入长沙市场。  　　功能饮料市场的激烈竞争，“跃动”面对着巨大的挑战。为了能让“跃动”迅速打入长沙市场，站稳脚跟；取得一定的市场份额；我们将采取一系列的营销活动。 　　一、策划目的 　　迅速进入长沙市场，站稳脚跟。  　　打响品牌知名度，树立品牌形象。  　　让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志，让顾客想到的第一种功能饮料就是“跃动”。  　　二、市场分析  　　（1） 市场概述：  　　20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。XX年，世界功能饮料市场的销售额已达亿美元，平均年增长率为二位数。预计到XX年全球将达到350亿美元。中国功能饮料的市场，从XX年之前红牛的一枝独秀到XX后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸又到年销售额150亿元的王老吉。功能饮料的销售额从XX年的亿元，激增到XX年的接近300亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。  　　近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“体饮”。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派 　　繁荣的景象。 　　（2）市场特征：  　　功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。  　　品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。  　　产品同质化严重。目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。  　　（3）市场需求分析：  　　近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增 　　篇二：功能性饮料营销策划方案 　　功能性饮料营销策划方案  　　前言  　　功能饮料是XX 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质，成分与人体体液相似，饮用后更能迅速被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（盐分），使体液达到平衡状态。当饮用功能性饮料成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。行业刊物编辑巴里纳坦松说，功能性饮料的产业价值已高达15亿美元，产品类型超过150 种。然而营养学家提醒消费者,面对功能性饮料，应三思而后“饮”。目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。  　　xxx公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业，“xxx”商标被评为中国驰名商标，现在xxx新推出一款功能性饮料“xx”，其销售前景非常广阔,本公司非常看好市场，作为xxx集团在江苏的一个重要市场，本公司将大力开发市场，以带动整个江苏市场。 　　篇三：饮料营销策划方案