【大学课件】市场竞争策略知识分享.pptVIP

第四单元 市场竞争策略 单元学习目标 学习者能对市场竞争者进行分析，并掌握市场竞争的基本对策 /sundae_meng 市场竞争策略 市场挑战者：指在市场上紧追市场领导者的企业，一般也是具有强大竞争实力的公司，通常有约30%的市场份额被市场挑战者所掌握，它在行业经营中也有很大的力量，往往是名列第二、第三的企业。 其策略有：挑战领导者的策略 （采用开发新产品、特色服务、给顾客优惠、在同类产品销售上拉引特定消费者而排斥对方产品、或是多方包围进攻领导者，进行突发性的促销行动等方式。也可以使用集中优势力量，夺得市场局部领先，而后发展为综合优势的侧面进攻方式。 ） 挑战非领导者的策略（1、价格折扣；2、推出名牌产品； 3、产品革新；4、销售渠道革新；5、提高服务水平；6、增加促销费用。） /sundae_meng 市场竞争策略 市场追随者：市场追随者大约占领着市场份额的20%左右，此类企业往往只希望维持自己的市场份额与利润而不肯冒风险攻击市场领导者，以防自己受到报复性的攻击。 其策略有：紧随策略 保持一定距离追随策略 有选择追随策略 /sundae_meng 市场竞争策略 市场补缺者：专门向市场提供一些有“市场空位”而同行不愿经营的产