产品营销策划书格式　.docVIP

产品营销策划书格式 产品营销策划书格式 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应 该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以 不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的 格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1、 封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等 内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤 其是策划名称（也叫标题、题目），必须注意简单明确、立 意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避 免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化 策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业 核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策 划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称 一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了 然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般 策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明 作用的副标题。 2、 序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划 团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让 人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和 策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、 目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使 人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的 了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、 策划目标 5、 策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分 主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题 的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具 体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决 方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读 者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给 人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什 么，为什么去干的局面。 6、 费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据， 排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算， 使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益， 实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力， 给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不 同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算， 又便于事后查对。 7、 策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些 场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划 书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。 8、 预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划 者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预 测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。 9、 参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协 会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、 提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要 和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出， 类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只 谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是 给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。 10、 注意事项 列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实 施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决； 条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废， 影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识 产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所 有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书， 因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划 人应该在企业策划过程中灵活运用。 产品营销策划书（一） 一、 计划概要 1、 年度销售目标600万元； 2、 经销商网点50个； 3、 公司在自控产品市场有一定知名度； 二、 营销状况 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三 种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据 的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅 速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加 经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进 行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院 以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调 自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急 于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的 渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的 自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比 较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还 未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比 较得当