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* 销售经理入门经验分享 开发商层面 销售代表层面 公司层面 我们需要面对的3个层级 困难重重 开发商：这些老板级人物在这行打拼多年，咋能相信我这毛 头小子呢？ 销售代表：没有人事权，没有经济权，这些人我该怎么带？ 公司：常年出差在外，怎样才能融入公司，借助公司资源取得更快的进步？ 让我们一起来解决这些问题 开发商层面 用案例说话，展示全国视野 08年的上半年深圳市场已经降声一片，半年之后其他城市也纷纷在上演着降价的戏码，此时怎样降价才能不引起前期业主的投诉成为了开发商降价之路上的拦路虎。 这时世联在深圳的经验派上了用场，我们在什么样的项目用过什么样的降价方案，后果是什么，注意事项是什么，成为了开发商最想得到的信息。 没有开发商想用自己的项目作为实验品，用事例说话就成了营销顾问最有说服力的武器。 用数字说话，我们因做足功课而专业 有很多新销售经理在给开发商汇报的过程中，经常使用大多数、还有一部分等模糊的词语，而这正是专业公司的禁忌。 一定要用数字说话“今天一共上门20组客户，5组是老客户介绍，15组路过”这是一个销售经理的基本功，而开发商要听的也正是这些。 用客户的嘴说话，因为我们是最了解