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营销策略案例 一个卖报老汉的市场化策略 每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去吧！” “哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” 一个卖报老汉的市场化策略 “呵呵，小伙你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！” 老汉打开了话匣子，聊了起来。两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。 一个卖报老汉的市场化策略 几经挑选，发现35W车总站人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报 。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。 一个卖报老汉的市场化策略 其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 一个卖报老汉的市场化策略 如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员着手 。 开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。 一个卖报老汉的市场化策略 老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高