营销策划实务第三章节营销战术策划第2节价格策划.pptVIP

营销策划实务 Marketing planning practice 目录 CONTENTS 01 认知营销策划 综合营销策划 02 03 营销战术策划 营销活动策划 04 03 营销战术策划 确定定价目标 任务二 分析价格策划的影响因素 任务一 测算价格 任务三 进行价格调整 任务四 价格策划 市场需求调研 成本费用调研 竞争产品的 价格调研 知识链接 （明确影响产品 价格的因素） 任务一 分析价格策划的影响因素 任务一 分析价格策划的影响因素 (1) 市场容量调研： 主要调研现有和潜在的人口变化、收入水平、生活水平、购买力投向、本企业的市场占有率，然后将收集到的资料(以二手资料为主)汇总成为市场容量调研表，用来对市场容量进行分析。 任务一 分析价格策划的影响因素 市场需求调研 (2) 目标顾客调研： 一是了解购买本企业产品或服务的团体或个人的情况，如民族、年龄、性别、文化、职业、地区等；二是了解各阶层顾客的购买欲望、购买动机、习惯爱好、购买习惯、购买时间、购买地点、购买数量、品牌偏好等，以及顾客对本企业产品和其他企业提供的同类产品的欢迎程度。 任务一 分析价格策划的影响因素 市场需求调研 不同产品或服务的成本费用调研表的内容不完全相同，下面两张表中，成本估价单是关于成本费用调研的原始表格，产品定价分析表是对许多