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* 营销预算 检验战略运行效果的五个关键的指标是销售收入、毛利、运营成本、存货周转以及收款时间。销售收入和运营成本是以总量衡量的，毛利是以百分比，收款时间以天（你需要等待多少天才能收到钱），存货每年的周转次数（售出的货物成本除以以平均库存）。销售收入、毛利、存货周转率是越高越好。运营成本和收款时间是越少越好。 ? 解释发生的变化。为什么一些因素比其它变化大？变化的程度有意义吗？是否意味着战略的成功或失败，解释背景。 * * 波士顿市场成长-份额矩阵 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 市场增长率 3 ? 问题 ? ? ? 2 1 金牛 6 狗 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x 相关的市场份额 .5x .4x .3x .2x .1x 明星 5 4 * 市场/行业吸引力评估 市场因素 市场容量;增长率;行业发展状况 价格敏感度;消费者讨价还价的能力 季节对消费的影响; 竞争因素 竞争强度;竞争水平; 替代品的威胁; 差异化程度; 经济和技术的因素 进入壁垒;退出壁垒; 供应商讨价还价的能力; 技术要求难度; 投资回报的需求; 获利能力; 环境因素 经济波动的因素; 政策取向; 社会接受能力; 其它环境因素