营销策划8渠道.pptVIP

《营销策划》 课程编码：631520285  主讲：上海商学院 周勇 2012.2.13-6.15 第八讲 营销渠道策划 不管什么渠道理论，都要过“人脉关” 经济发展推动“渠道变革” 任何渠道类型都存在“渠道冲突” 协调冲突需要把握“规制”更需要“变通” 可悲的愚公移山 愚公为了走出家门，子子孙孙移山。 为什么不换一个思路：把家搬到山前？ 为什么要子子孙孙搬山不止？这就是一个非科学化的运作！ 思考：环境的相关性 禽流感： 豆粕价格 疫苗生产企业的股票价格 日本福岛核电站泄漏事件： 日本大米价格 日本料理促销 提要 一、与渠道相关的一些基本要素 二、生存需要决定渠道营销模式 三、供应商与经销商的博弈关系 四、渠道经销商最看重什么 五、经销商最关注的工商协作指标 六、与经销商的合作阶段及其不同策略 七、供应链关系及其变革 八、常用的卖场促销类型与方法（简） 一、与渠道相关的一些基本要素 1.消费需求变化：购买产品、购买批量、等候时间、出行距离、售后服务等。 2.出现了一些新产品：不同渠道。 3.出现了新的竞争：从无到有，从少到多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初启动了渠道竞争 4.零售革命与网络革命：网购与团购。 5.渠道乱象：堵塞、追尾、撞车。 渠道新变化 通路直销 战略联盟 自愿连锁 网络分销 休闲食品的直营通路 立丰 来伊份 百味