营销策划实务第6章节促销策划.pptVIP

版权人－温州职业技术学院薛辛光 第6章 促销策划 ●学习目标 ●促销策划的概念与内容 ●促销工具的种类 ●促销策划的过程和步骤 促销策划概述 　 促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀”。 企业促销通常可以运用许多种类促销工具和促销方法。促销手段在运作中具有诸多不可控、不易控制的特点。 企划人员来说更应该学会掌握促销企划的基本原则和方法，抓住促销的本质，善于利用促销形式具有的多样性实现企业预期目标。 促销与促销策划 1）促销的概念 促销指企业应用各种方式和手段，向消费者传送企业及商品信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。促销的本质是沟通信息，作用在于赢得信任、诱导需求，促进购买与消费。 促销的主要工具 有广告、营业推广、公共关系及人员推销四个方面，它们组成了营销沟通组合。这四个方面从沟通的角度来讲，实际上是一个信息传播的过程。 促销组合是指企业在促销活动中，为实现以最低的促销费用达到更好的整体促销效果，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式实行综合运用所形成的有机整体。 促销策划分类 它包含两个层面： (1)整体促销策划。是对企业整个促销工作的谋划和设计。即人员推销、广告、营业推广