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产品市场营销策划书 产品市场营销策划书（一） 一、**市场背景分析 1、 **市场基本概况 **市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口 156万， 常住人口 640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持 以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一， 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的 劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多， 其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产 品销售的终端在100家左右。 2、 各品牌市场销售情况 目前**市场销售较好的是“a” “b”，其它各品牌的销 售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而 “a” “b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入 以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细 作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销 商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、 x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的 销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合 作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由 于该代理商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法 正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半 年。 二、X产品swot分析 1、优势 X品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于 30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻 并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一 代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 X品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出 市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实 现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都 是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强 劲的。 产品线及价格的优势 X经过近年的业务发展和对市场的调整，己经形成了 “学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教 机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大 系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网 点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相 上下。 2、 劣势 市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不 断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此 时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同 时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对不足 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机 的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小 区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不 足的。 部分利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市 场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来越薄，而X 利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp 3”则显 得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 3、 机会 东莞消费特点市场容量 东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2 -3家大中 型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场 容量还是比较大的。 前期市场出现真空状态 X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批 发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因X业 务也是昙花一现。 目前主力竞争对手不多 目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或 经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对X来说 是非常有优势的。 4、威胁 市场遗留问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性， 另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是 厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞 地区的经销商信心是不够的。 原代理可能设置市场进入障碍 由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短 时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商 已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要 想跟商场另签合同难度会比较大。 竞争对手相对稳定的促销队伍 竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同 各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威 胁。 三、东莞市场操作方案 1、 复读机的市场特点 东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端 市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或 电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点： 东莞市场基本上以终端为主； 终端市场被少数经销商控制； 市场竞争激励程度非常残酷； 复读机整体市场呈下滑趋势。 2、 东莞终端网络情况 东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对 于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前 所掌握的情况来看，适合x销售的终端