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产品策划书范文 产品策划书范文（一） 主体思想： 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行 业。 规模、品牌、专业、服务优势提炼。 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定 销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标 等。 二、制定销售计划 1、 确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅 （提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂 等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、 市场开发思路： a行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好， 质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优 势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整 合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场 的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。 b渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜 力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可 以在一个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设 立办事处等形式进行市场的整合。 C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及 时的对销售目标和计划的调整。 三、 筹备销售资源 1、团队组成： a销售内勤： b业务员（大客户型+渠道型） c技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福 利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、 销售经理前期工作 1、 熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 2、 了解公司目前的市尝销售情况。 3、 了解公司现有销售团队情况。 4、 制定销售目标，计划。 5、 制定业务流程。 6、 制定考核，管理，奖惩制度。 7、 管理和培训销售团队。 8、 考察市场情况。 9、 维护开发大客户。 10、 协调公司各部门，整合销售资源。 产品策划书范文（二） 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的 分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述， 现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中 部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主 题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广 告应综合利用以下四类方式： （一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。 （二）电视：台湾电视公司。 （三） 电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电 台。 （四） 报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理 由为： ?首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 ?首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可 乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广 告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上 等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉” 之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众， 并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属 于上阶层，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目， 且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能 作为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深 听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众 较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。 此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可 口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入 阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一 为中国邮报（chinapost），每日发行额3，000份。二为中 国日报（chinanews）,每日发行额8，000份。 此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广 告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版 （发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐” 之广告，能进入上等收入之家庭。 同