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校园包裹营销初析 　　摘　要：随着高校不断扩招生源，毕业生包裹市场成为兵家必争之地。为提高邮政在校园包裹市场的占有率，文章从确立营销目标、拟定营销策略、准备工作及组织实施等方面介绍了佳木斯市邮政局开发校园包裹市场的经验。 　　关键词：校园；包裹；营销 　　中图分类号：F61　文献标识码：A 　　文章编号：1007―5399(2007)02―0023―02 　　 　　随着高校不断扩招生源，毕业生包裹市场用邮量呈逐年递增趋势，由于运作周期短、收入回报高，每年毕业生离校期间，校园市场可谓“兵家必争之地”。2005年暑假前，黑龙江省邮政局统一组织开展了校园包裹营销活动，佳木斯市邮政局第一次整合全局营销力量进驻校园，校园内形成邮政、铁路、物流公司“三足鼎立”的市场格局，邮政市场占有率达到30％。 　　 　　1　校园包裹营销的目标、策略和准备工作 　　 　　1．1　校园包裹营销的目标 　　主管局长组织召开专项会议，要求各部门相互配合、形成合力、细化措施、抓好落实，确保校园包裹业务实现新突破，并确定校园包裹营销收入达到8万元的历史最高目标。 　　 　　1．2　校园包裹营销的策略 　　铁路、物流公司在价格上优势明显，但邮政的信誉和人员素质远远好于其它物流公司。在认真分析市场的基础上，我们确定了校园包裹的揽收策略：一是早，抢得发展先机，及早与校方沟通，及早进入校园展开宣