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行政细节 关于这本手册 只用口述 %是演讲者所说的。 大约 %被说了。 大约 %被听到了。 大约 %三个小时后还被记住。 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 口述+视觉 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 口述+视觉+笔记 大约 %三天后还被记住。 大约 %三个月后还被记住。 目录 目 标 目标 方法 市场销售因素 销售哲学 购买的情况 行动重点 行动重点 准备与接触阶段 设定目标 准备拜访的检查表 一个好的接触阶段的指导方针 行动重点 資料階段 为什么要发问? 问题的种类 问题的种类 发问公开型问题的好处是什么？ 如何使用问题 F.O.C.过程 资料阶段的指导方针 行动重点 呈现阶段 特性与利益的分别 提案的两个层面 销售呈现的过程 不同种类的证明 呈现分析 呈现阶段的指导方针 行动重点 决定阶段 什么是决定？ 我们为什么不能完成更多的交易呢？ 销售决定的方法 销售决定的方法 购买讯号的定义： 如果你不能达到一个决定 行动重点 D