aac_卓越销售技巧(ppt 90).pptVIP

课程内容 课程目标与介绍 销售的定义 销售的过程及销售的技巧 总结 1.课程目标与介绍 关于这个手册 只用口述： 100% 是老师要讲的! 大约 80% 说了出来； 大约 60% 被听到； 大约 40% 3小时后被记住； 大约 20% 3天后还被记住； 大约 5% 3个月后还被记住； 口述＋视觉 大约 60%--70% 3天后还被记住； 大约 50%--60% 3个月后还被记住； 口述＋视觉＋笔记 大约 70%--80% 3天后还被记住； 大约 60%--70% 3个月后还被记住； 3.2.1探寻及斟酌-目的 Prospecting Qualifying 我们必须将所有业绩管理目标与公司整体市场和渠道的目标联系起来。 它们是什么？ 我们知道吗？ 管理业务的技巧就是将其一致，并变成现实 - 销售活动和销售成果 3.2.1探寻及斟酌-设定销售目标 Prospecting Qualifying S pecific 具体的，有针对性的 M easurable 可以衡量的 A mbitious 有进取心的 R ealistic 实际可行的 T imed 有时间／期限的 3.2.3提供解决办法-做好销售呈现方案