业务人员销售漏斗和客户基础管理教材课程.pptVIP

;时间管理矩阵;妥善运用时间;二. 区域管理及客戶管理问题;A Model of Time Territorial Management;认定客戶的需求;我要知道些什么？;拜访对象;区域管理计划 客戶在那里？ 如何拜访而不会遗漏？ 如何从领域中完成业绩？ 如何执行效益最高？;区域管理计划;时间规划;目标 ：保障所有区域能有恰当拜访 第一步 ：季计划 第二步 ：月计划 第三步 ：周计划 第四步 ：日计划;三. 各式计划及报告 说明;如何做季计划;如何做周计划？;漏斗式销售预测计划(Funnel Planning); (a) Top of the Funnel (1) Qualifying (2) Clarifying customer/prospect needs (3) Devising communicating recommended solutions (b) Middle of Funnel (1) Account Planning (2) Developing written proposals (3) Getting into the shortlist (c ) Bottom of Funnel