金源化学绩效考核方案计划(销售).pptVIP

金源化学绩效考核方案 销售绩效考核 1. 概述 建立绩效考核体系的目的是为了更好的激励员工和体现公司对员工表现的明确奖惩。 金源化学当前没有明确的绩效考核体系，员工工作的主要动力主要来自于员工自己的工作自觉性和敬业精神，这样的管理方式不能够保证公司长久健康的发展。 2. 考核原则 以下原则是我们在着手建立销售绩效考核体系时所将要遵循的： 1. 实现公司利益最大化 考核体系应能够指导销售人员的业务方向，从而作出有利于公司利益的销售决策。 2. 奖优罚劣 考核体系应能够帮助公司充分调动销售人员的积极性，帮助销售人员建立个人发展目标和实现员工利益。同时，考核体系应能够体现对较差表现的惩罚。 3. 及时反应业绩 需要能够最快的体现员工当期表现，使销售人员最快的看到当期表现带来的实际效果。 4. 按团队进行考核 根据公司业务的运做模式，仅对个人的定量考核可能会对公司或团队利益产生负面影响。 2. 考核原则(续) 5. 定量和定性考核相结合 对团队进行定量考核，对相应团队中的个人需结合定量和定性（个人评估）两方面指标考核。 6. 对销售经理和普通销售人员分别考核 销售经理最终对团队业绩负责。考核体系应能够帮助部门销售经理更多的去发展管理能力，而非仅实现业务目标。 7.会计期间内的季度考核与年度考核相结合 季度考核主要针对业绩指标和工作表现进行综合评估计算；年度考核是针对年度业绩指标及工作表现