橱柜三杯水营销方案计划.pdfVIP

“三杯水” 时尚家具设计 H/pcfiend 营销方案  目录： ………………………………… 引 ……………………..店内准备工作 …………………………..引导思路 ……..客户进店后导购的销售误区 引： 每当客户来到展厅，不管他们目的如何，我 们都应该给于充分重视，我们可以采取 “三杯水” 的递进销售方式，往往可以收到良好效果。客户 进店我们首先递上第一杯纯净水，让客户感受到 我们的重视，客户会点点头向我们微笑致谢。当 客户看到不同风格、样式和材质的样品后，可能 难以判断选择。此时我们可以递上一杯暖呼呼的 咖啡，表达出让客户清醒一下再作出最好的选 择，让客户感觉到我们对其的真诚。接下来通过 我们导购的提示引导，客户一旦表现出需要选择 购买的欲望了，我们一定要恰如其分的马上让用 户坐下来，即可递上第三杯茶水，让客户坐下来 细细的慢慢谈，最后完成用户预约购买。 这个 “三杯水”的过程可以因人、因 地而异安排好。我们推出这个小小的三杯 水销售方式，就是要