市场营销--文华烟清市场推广方案计划（doc 18页）.docVIP

文华烟清市场推广方案 纲要提示 一、消费群分析 （一）、目标消费群构成 （二）、消费群体的心理分析 （三）、对产品的需求特征 （四）、问题点 （五）、营销状况分析 二、营销策略 （一）、营销模式 （二）、具体方法 三、具体操作 （一）、设定范围 （二）、资料内容和形式 四、网点建设 （一）、网点建设的关键是重点销售，树立典型，制造品牌。 （二）、成为旗舰店的必要条件 （三）、实施方法 五、现场促销 （一）、联合所有的经销店开展“全民戒烟，烟瘾清”等活动 （二）、其他宣传方法 （三）、资金预算（人民币） 一、消费群分析 （一）、目标消费群构成 1、轻、中、度处于中、上阶层生活水平的烟民。购买目的，了解到烟草对身体的危害，具有自我保健意识的高文化人群杜绝烟草侵袭。 分析原因：在2008全国戒烟比赛中，发现报名的人群中多是拥有一定文化程度及生活水平处于中、上阶层的人士！由此可见，产品首先应该针对中、高端客户进行销售！ 2、烟民们的亲朋好友。购买目的，保护自己亲人朋友的身体不受烟草损害！ 分析原因：首先，自然是为了阻止作为自己亲人或朋友的烟民继续受烟草的危害。其次，减少他们成为被动吸烟者，即二手烟的受害者的机会！根据调查结果显示，吸二手烟对身体影响与吸烟者相似。举例说明：一名自己不吸菸，但配偶吸烟的人的肺癌发病率，增加20％50％，在二手烟之乌烟瘴气中生活的无辜者，其