寿险营销业务人员报酬项目细则.docVIP

PAGE PAGE 2 附件五： 寿险营销业务人员报酬项目细则（Ⅰ类） 一、业务员的报酬 新人入司当月即为业务员A，当其任意一次参与维持考核未达考核指标则降级为业务员B。业务员B仅享受初年度业务佣金和续年度业务佣金。 (一)佣金 1、业务员A的初年度业务佣金 初年度业务佣金（FYC：First Year Commission）是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应支领的报酬。初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。 计算公式为： 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率 2、业务员B的初年度业务佣金 业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，则降为业务员B，其初年度业务佣金按以下标准发放。 计算公式为： 初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率×80% 3、续年度业务佣金 续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。 计算公式为： 续年度业务佣金＝续年度业务实收保费×续年度业务佣金率 (二)增员奖金 根据被推荐人入司后12个月内实发FYC情况，向其推荐人（业务员A或以上职级）发放的奖励。增员人任职业务员B职