房地产全程营销手册8.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 房地产全程营销手册 第一章：售楼现场安排 流程设计： 售楼部选址 售楼部功能确定 建筑形象 售楼部形象确定 室外风格 理念形象 售楼部装修风格确定 室内风格 售楼部装修风格确定 室外布置 售楼部布置 室内布置 外部场地功能划分 外围环境美化 售楼部至工地沿线美化 一、售楼部选址： 宽度为25米左右的一条街道最容易形成口岸。选址主要有以下几大项：地势、地形、氛围、环境、风水、竞争、交通等。 二、售楼部功能确定：（咨询区、模型摆放区、洽谈区、休息区、签约区五大类） 售 售 楼 部 功 能 分 区 咨 询 接 待 区 洽 谈 区 模 型 展 示 区 签 约 区 休 息 区 活 动 景 区 办 公 区 咨询区：主要为顾客来售楼部咨询楼盘情况提供一个场所。 模型区：供摆放楼盘模型使用的。 洽谈区：洽谈与咨询不同，咨询时间较短，是了解一些基本情况，而洽谈是咨询的补充与深入，也是签约的前奏。 休息区：给顾客提供休息的场所，因为顾客前来售楼部咨询，之后往往会感觉很疲倦，看楼实际上也是一件容易疲劳的差事。 签约区：签约区要隐秘一些，不要太开扬，避免影响到其他顾客，何况签约也是一件比较秘密的事情，有许多东西不能公开。 三、售楼部形象确定 建筑设计形象：原则上应与