《店长培训e快乐签单太极解套法》-课件.pptVIP

* 快乐成交6步曲：第五阶段签单阶段第2扳斧：拳打异议 脚踢问题 1.问题的意义 挑剔是顾客 品牌没听说过 价格太贵 颜色不好 款式不新 …… 解决异议越多 收入开单就越多 第二板斧：拳打异议 脚踢问题 2、拳打真假异议 辨别真假异议—假定成交法 辨别唯一性—测式成交法 A导购.…报价员 问：这扇门多少钱 答：7500 问：能不能便宜一点 答：6000 问：能不能再便宜一点 答：5000 请问是现金还是刷卡 答：我再考虑一下 溜之大吉 永远不要无条件降价 永远不要自动降价 买裙子的女孩 和 老虎钳策略 万水千山总是情 回个好字行不行 B导购…测试型 问：您这个门多少钱 答：先生，您的眼光真好！这是我们全国最畅销的一块门，这款产品价格7500元一樘。 问：你能不能便宜一点 答：先生，您好！我只是一个普通的销售员，您说说您接受的价格，我跟我们领导申请一下。 好的 答：如果帮您申请到您愿意接受的价格，您是现金、还是刷卡。 反问测试、化解异议 顾客：五折能不能买 错误回答：不卖 应该：五拆可以，条件是您必须买标准门50樘以上！非标准门不可以！ 顾客找你要一个无法满足的条件， 你向顾客要一个无法实现的要求。 公司没有这个颜色，顾客非要怎么办 要这个颜色可以，价格要加一倍，订货期最少要90天。 我没有拒绝顾客，我只是说了个顾客也没法接受的条件 万水千山总是情 回个好字行