不确定时代下营销赢思维营销实战与创新教学讲义.pptVIP

不确定时代下营销赢思维  －－营销实战与创新 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在整合 第一种，关于利润。 因为我们有利润，所以做企业追求利润最大化，股东权益最大化。 第二种，关于需求。 因为我们满足了客户的需求，因为客户是我们的上帝。 两种有利于中国企业做营销的经营思想 做企业的根本利益就是为了追求利润最大化？ 原有经营思想的反思 修整 1.关于两种经营思想的修正 德鲁克：那些把眼光紧紧盯在高额利润上的企业，总有一天是没有利润可赚的。 《基业常青》：企业利润就像人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 企业完成了一个经营目的，自然而然的回报叫做利润，但是企业目的本身不是利润。 与其把眼光放在高额利润上，不如把眼光放在企业的现金流上更现实。 企业为什么可以生存，为什么发展？ 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在整合 能不能获得很好的资产收益率 能否持续的成长 能否产生现金 2.赚钱的生意必须包含的因素 伯乐相马的故事 资产收益率＝利润率×周转率 所处的行业还有成长的空间，尽量做到专业化。 没有成长空间，就要先考虑国际化，再考虑多元化。 赢在价值 赢在竞争 赢在渠道 赢在整合 3.经营企业的三原则 达尔文：什么物种能够剩下来？不是那么巨大的，也不是那些最强的，而是最能适应环境的。 什么企业能