不确定条件下的战略营销教学讲义.pptVIP

不确定条件下的战略营销;;一、基于竞争的不确定性时代;现实环境的变化;现实环境的变化;案例：基于产权的组织形式;二、营销的基点;;营销成功的关键;研产销一体化的企业组织;核心业务统一于争夺市场;“支持业务”统一于“核心业务;“其他业务”统一于“支持业务”;落实责任;;模块二：营销创新与方法;[警示]：从海盗船到黑色直升机变;一、市场营销观念的变革与创新;1、个性化的市场营销;2、营销组织变革;3、以客户为中心;案例：通用电气市场观念与战略创新;制药公司：正在从老式的折价推销药品的方法转变为一种向医院提供商业解决方案和医疗解决方案。;默克公司：取代笔、书写簿和的解决方案，将自己称为兼营药品的信息公司。;4、产品多样化、产品生命周期缩短;5、国际营销;6、社会市场营销;二、基于市场确定企业目标;营销如求偶;产业价值链概念 ;供应商;确立目标的本质，是企业发掘自身的价值，在产业联系中找到企业存在的理由与依据;在产业价值链中确立地位 鱼网推销员的故事 （寻找存在的价值与理由） 日本综合商社的故事 （确立存在的价值） 中储的故事 （确立不可替代的竞争地位） ;案例：综合商社的故事;三、建立系统营销思考观;管理的效率原则;点效率;速度－规模; 宜家公司活动体系图;四、为顾客创造价值;施乐公司的价值圆;网络服务;;案例：湖南唐人神顾客价值营销管理;