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客 群 定 位 客群解读 一期与二期的关系及应用 客群定位 精品资料网（） 客群定位之客群解读 35－45岁 “亲情四合院” 150 ㎡以上四房 30－40岁 ”温馨港湾“ 106 ㎡三居 25－35岁 “小太阳” 60－90 ㎡两居 25-30岁 独立新贵 主力客群 50㎡一居 二期户型 35－45 四口之上 30－40 三口之家 25－35 两口向三口过渡 25－30 自住 二期 / 35－45 四口以上 34－40岁 三口之家 30岁－35岁 旅居型 一期 四居 三居 两居 一居 户型 客群定位之一期与二期的关系及应用 无 自住 大本 大本以上 25－35 两口 三口之家 二期 有 居住兼投资 大本 30－44 三口之家 一期 交通工具 购房动机 学历 年龄 家庭结构 期别 新锐事物 奢侈品 展示 新闻发布 一期 路演 活动推广 二期 相关 精品资料网（） 城市新锐群体 推行以“互动及共振”为核心内容的客户定位模式，配合产品开发和类型，整体塑造可持续性发展的客户互动。 品牌拥护者 近端区域客户 企业白领 潜在品牌拥护者 城市价值认同者 拆改购房客户 非地缘客户 公务员、企业中管层 房产投资层 激情人群 城市新锐人群 知本人群 意见领袖 业内 舆论载体 万科资源 价值沟通 价值认同 客户层 传播层 稳定